“Ekspordiplaan: esimesed sammud” detailne kava

1. päev – Kas olen valmis välisturge vallutama?

9.30 – 10.00	Kogunemine ja hommikukohv
10.00 – 11.30	Teema: ekspordi eesmärgid ja ootused Põhiküsimus: mis on meie äriidee ja ärimudel ekspordi käivitamiseks? Eesmärgid ja ootused: põhjus eksportimiseks, ekspordiks valmisolek, fookus, eesmärgi saavutamine, tulemused
11.30 – 11.45	Kohvipaus
11.45 – 13.15	Teema: kliendianalüüs Põhiküsimus: kus on meie turg? Kliendid: kliendianalüüs, klientide sihtrühma iseloomustus, võtmekliendid, müügikanalid, ettevõtte konkurentsieelised Harjutus: kliendianalüüsi koostamine
13.15 – 14.15	Lõuna
14.15 – 15.45	Teema: konkurentsianalüüs Põhiküsimus: kes on meie konkurendid ja mida nad teevad? Konkurentsianalüüs: peamised konkurendid, turu jaotus peamiste konkurentide vahel, konkurentide eelised, nendega arvestamine ja toimetulemine Harjutus: konkurentide analüüsimine
15.45 – 16.00	Kohvipaus
16.00 – 17.30	Teema: eksporditav toode/teenus ja tootmisvõimekus Põhiküsimus: kas meie toode ja organisatsioon on eksportimiseks valmis? Eksporditav toode: turule sobivuse analüüs, toote konkurentsieeliste leidmine Tootmisvõimekus: tänane maksimaalne tootemaht, vajalik tootemaht eduka ekspordi korral, erinevate olukordadega arvestamine, varude ja käibevahendite küsimused, Harjutus: toote ja organisatsiooni konkurentsivõime analüüsimine Kokkuvõte päevast, kodune ülesanne

2. päev – Plaan välisturu hõivamiseks

9.30 – 10.00	Kogunemine ja hommikukohv
10.00 – 11.30	Teema: ettevõtte pikaajaline tegevusplaan Põhiküsimus: mis on meie edutegurid, et olla edukas pikaajaliselt välisturul? Edutegurid: SWOT-analüüs Harjutus: SWOT analüüs ja edutegurite määratlemine
11.30 – 11.45	Kohvipaus
11.45 – 13.15	Teema: ettevõtte pikaajaline tegevusplaan Põhiküsimus: kui suur on meie ambitsioon uuel turul ja kuidas seda saavutada? Ettevõtte pikaajaline strateegia: eesmärgi püstitamine ja strateegia koostamine, protsesside paralleelne juhtimine, ekspordi ettevalmistamiseks kuluv aeg, inimressurss ja raha sõltuvalt turust ja segmendist, uuele turule sisenemiseks kuluv aeg Harjutus: eesmärkide püstitamine ja ekspordistrateegia ettevalmistamine
13.15 – 14.15	Lõuna
14.15 – 15.45	Teema: hinnakujundus Põhiküsimus: millist toodet ja millise hinnaga hakkame müüma? Eksporditav toode: toote kirjeldus, toote konkurentsieelised, tootega kaasnevad riskid, asendustooted. Praktiline näide ekspordiga alustamisest ja oma valmis ekspordiplaani analüüsist. Toote hinnakujundus: hinnapoliitika kujundamine, hinnatase ja selle põhjendamine, toote omahind, turule sisenemise hind, väljakujunenud turuhind, edasimüüja hind, lõpptarbija hind Harjutus: pakutava toote ja hinna määratlemine
15.45 – 16.00	Kohvipaus
16.00 – 17.30	Teema: turundusplaan Põhiküsimus: Kus me müüme ja kuidas meie tulevased kliendid sellest teada saavad? Turundusplaan: tegevuste valik, tegevuskava kokkupanek, inimressursi ja ajaressursi realistlik planeerimine, eelarve üldine kokkupanek Harjutus: turundustegevuste määratlemine Kokkuvõte päevast

3. päev – Kas ja kui palju saan ekspordist kasu?

9.30 – 10.00	Kogunemine ja hommikukohv
10.00 – 11.30	Teema: turundusplaan ja finantsprognoosid Põhiküsimus: mis on meie ekspordiga seotud kulud? Turundusplaan: eelarve kokkupanek Harjutus: turunduseelarve koostamine
11.30 – 11.45	Kohvipaus
11.45 – 13.15	Teema: finantsprognoosid Ettevõtte finantsprognooside koostamine? Finantsprognoosid: tootegruppide ja sihtriikide kaupa, rahavoogude prognoos, müügiprognoosid, valesti planeerimisest tulenevad riskid Harjutus: rahavoogude prognoosimine
13.15 – 14.15	Lõuna
14.15 – 15.45	Teema: finantsprognoosid Põhiküsimus: kas meie eksporditegevus saab olema tasuv? Tasuvusehindamine: eksporditegevuse tasuvuse hindamine – tasuvusaeg ja tasuvuspunkt, müügiprognooside realistlikkuse hindamine Harjutus: tasuvuse määratlemine
15.45 – 16.00	Kohvipaus
16.00 – 17.30	Teema: realistlikkuse hindamine Põhiküsimus: kas meie eksporditegevuse riskid on juhitud? Realistlikkusehindamine: tegevuskavade realistlikkuse hindamine, ekspordiplaaniga kaasnevate riskide hindamine Harjutus: riskide hindamine Kokkuvõte koolitusest

Praktilisi näiteid eksportivate Eesti väikese ja keskmise suurusega ettevõtete põhjal tutvustatakse osalejatele jooksvalt kogu koolituse vältel HeiVäli 80 kliendinäite, HeiVäli teenuste ekspordikogemuse näol.