Ekspordiplaan: esimesed sammud

Koolituse eesmärgiks on anda ettevõtetele esmased juhised ja näpunäited oma ettevõttele ekspordiplaani kokkupanemiseks.

Koolitusel selgitakse välja ettevõtte valmidust ekspordiga alustamiseks, tehakse kliendi- ja konkurentsianalüüse, turundusplaane ja finantsprognoose. Loomulikult ei puudu ka SWOT-analüüs.
Koolitus on 3-päevane (st osalemine on vajalik kõigil kolmel päeval).

Koolituse sihtgrupiks on Eesti ettevõtted, kes soovivad alustada ekspordiga ja vajavad selleks plaani.

Koolitused toimuvad:

I grupp 29.-30.11.2011 ja 06.12.2011 eesti keeles Tartus
II grupp 07.-08.12.2011 ja 14.12.2011 eesti keeles Tallinnas
III grupp 18.-19.01.2012 ja 25.01.2012 vene keeles Tallinnas
IV grupp 15.-16.02.2012 ja 22.02.2012 eesti keeles Tartus
V grupp 21.-22.03.2012 ja 29.03.2012 eesti keeles Tallinnas
VI grupp 04.-05.04.2012 ja 11.04.2012 vene keeles Tallinnas

Tallinna koolitused toimuvad City Hotellis (Narva mnt 24) või City Hotel Portus’es (Uus-Sadama 23).
Tartu koolitused toimuvad Hotell Pallases (Riia 4) või Tartu Hotellis (Soola 3).

Kolmepäevase koolituse osalemistasu on 57 eurot (hind sisaldab käibemaksu, toitlustamist ja koolituse materjale).

REGISTREERI KOOLITUSELE SIIT

Koolituse viivad läbi oma ala spetsialistid Kaido Väljaots, Aare Puur, Tõnu Hein (eesti ja vene keeles), Deniss Holodkov (vene keeles).

Kaido Väljaots on koolitaja, kes omab rahvusvahelist ekspordikogemust olles töötanud Soomes Amer-Tobacco turunduse- ja ekspordi osakonnas kõikide ekspordiküsimustega. Heiväl OÜ partnerina on Kaido suurepärane valik käsitlema koolitusel ettevõtte tootearenduse, turu-uuringute, toote hindade, müügistrateegiate ja kliendibaasi kujundamise teemasid. Tema koostatud ja nõustatud arvukad ekspordiplaanid erinevatele Eesti ettevõtetele teevad Kaido Väljaotsast valdkonna arvestatava spetsialisti.

Aare Puur on praktik, kes töötab kaasaegses, 80% ulatuses Lääne ja Põhja-Euroopasse eksportivas kõrgtehnoloogilises tootmisettevõttes Baltic Disc AS. Omades mitmekülgset praktilise ekspordi korraldamise kogemust erinevates maailma riikides, on Aare Puur tegev nii nõustaja kui ka koolitajana.

Tõnu Hein on koolitaja, kes omab rahvusvahelist ekspordialast konsulteerimiskogemust olles töötanud maailma ühes tuntuimas konsultatsioonifirmas McKinsey (St Peterburgis ja Helsingis), kus konsulteeris ettevõtteid peamiselt Venemaa turule sisenemiseks. Praegu nõustab Tõnu Hein ka globaalsele turule suunduvaid Soome ettevõtteid. Eestis veab Tõnu Hein ettevõtte juhatuse liikmena Heiväl Consultingu teenuste eksporti Soome ja Norra turule. Lisaks on ta aidanud koostada ekspordiplaane ka paljudele Eesti ettevõtetele, sh biotehnoloogia, infotehnoloogia jt valdkondades.

Deniss Holodkov on koolitaja, kes omab rahvusvahelist kogemust olles 2004. aastal osalenud ekspordiprojektis Taanist Eestisse. Ta on koostanud ja nõustanud mitmete Eesti ettevõtete ekspordiplaane ning hetkel töötab müügijuhina Greiner Packaging AS-is.

EASi partner koolituse korraldamisel on Heiväl OÜ.

Registreerimine ja lisainfo:

Katrin Saar
katrin.saar@heival.ee
627 6190

 

 

Koolituse programm ja teemad täpsemalt:

 

EKSPORDIPLAAN: ESIMESED SAMMUD

 

1. KOOLITUSPÄEV – KAS OLEN VALMIS VÄLISTURGE VALLUTAMA?Kaido Väljaots/Tõnu Hein/Deniss Holodkov
9.30 – 10.00	Kogunemine ja hommikukohv
10.00 – 11.30	Mis on meie äriidee ja ärimudel ekspordi käivitamiseks?Eesmärgid ja ootused: põhjus eksportimiseks, ekspordiks valmisolek, fookus, eesmärgi saavutamine, tulemusedHarjutus: oma ettevõtte äriidee ja ärimudeli koostamine
11.30 – 11.45	Kohvipaus
11.45 – 13.15	Kus on meie turg?Kliendid: kliendianalüüs, klientide sihtrühma iseloomustus, võtmekliendid, müügikanalid, ettevõtte konkurentsieelisedHarjutus: kliendianalüüsi koostamine
13.15 – 14.15	Lõuna
14.15 – 15.45	Kes on meie konkurendid ja mida nad teevad?Konkurentsianalüüs: peamised konkurendid, turu jaotus peamiste konkurentide vahel, konkurentide eelised, nendega arvestamine ja toimetulemineHarjutus: konkurentide analüüsimine
15.45 – 16.00	Kohvipaus
16.00 – 17.30	Kas meie toode ja organisatsioon on eksportimiseks valmis?Eksporditav toode: turule sobivuse analüüs, toote konkurentsieeliste leidmineTootmisvõimekus: tänane maksimaalne tootemaht, vajalik tootemaht eduka ekspordi korral, erinevate olukordadega arvestamine, varude ja käibevahendite küsimused,Harjutus: toote konkurentsivõime analüüsimine Kokkuvõte päevast

 

2. KOOLITUSPÄEV – PLAAN VÄLISTURU HÕIVAMISEKSKaido Väljaots/Tõnu Hein/Deniss Holodkov (ennelõuna) ja Aare Puur/Deniss Holodkov (pärastlõuna)
9.30 – 10.00	Kogunemine ja hommikukohv
10.00 – 11.30	Mis on meie edutegurid, et olla edukas välisturul?Edutegurid: SWOT-analüüsHarjutus: SWOT analüüs ja edutegurite määratlemine
11.30 – 11.45	Kohvipaus
11.45 – 13.15	Kui suur on meie ambitsioon uuel turul ja kuidas seda saavutada?Ettevõtte pikaajaline strateegia ja tegevusplaan: eesmärgi püstitamine ja strateegia koostamine, protsesside paralleelne juhtimine, ekspordi ettevalmistamiseks kuluv aeg, inimressurss ja raha sõltuvalt turust ja segmendist, uuele turule sisenemiseks kuluv aegHarjutus: eesmärkide püstitamine ja ekspordistrateegia ettevalmistamine
13.15 – 14.15	Lõuna
14.15 – 15.45	Millist toodet ja millise hinnaga hakkame müüma?Eksporditav toode: toote kirjeldus, toote konkurentsieelised, tootega kaasnevad riskid, asendustootedToote hinnakujundus: hinnapoliitika kujundamine, hinnatase ja selle põhjendamine, toote omahind, turule sisenemise hind, väljakujunenud turuhind, edasimüüja hind, lõpptarbija hindHarjutus: pakutava toote ja hinna määratlemine
15.45 – 16.00	Kohvipaus
16.00 – 17.30	Kus me müüme ja kuidas meie tulevased kliendid sellest teada saavad?Turundusplaan: tegevuste valik, tegevuskava kokkupanek, inimressursi ja ajaressursi realistlik planeerimine, eelarve üldine kokkupanekHarjutus: turundustegevuste määratlemineKokkuvõte päevast, kodune ülesanne

 

3. KOOLITUSPÄEV – KAS JA KUI PALJU SAAN EKSPORDIST KASU?Kaido Väljaots/Tõnu Hein/Deniss Holodkov
9.30 – 10.00	Kogunemine ja hommikukohv
10.00 – 11.30	Mis on meie ekspordiga seotud kulud?Turundusplaan: eelarve kokkupanekHarjutus: turunduseelarve koostamine
11.30 – 11.45	Kohvipaus
11.45 – 13.15	Ettevõtte finantsprognooside koostamine?Finantsprognoosid: tootegruppide ja sihtriikide kaupa, rahavoogude prognoos, müügiprognoosid, valesti planeerimisest tulenevad riskidHarjutus: rahavoogude prognoosimine
13.15 – 14.15	Lõuna
14.15 – 15.45	Kas meie eksporditegevus saab olema tasuv?Tasuvuse hindamine: eksporditegevuse tasuvuse hindamine – tasuvusaeg ja tasuvuspunkt, müügiprognooside realistlikkuse hindamineHarjutus: tasuvuse määratlemine
15.45 – 16.00	Kohvipaus
16.00 – 17.30	Kas meie eksporditegevuse riskid on juhitud?Realistlikkuse hindamine: tegevuskavade realistlikkuse hindamine, ekspordiplaaniga kaasnevate riskide hindamineHarjutus: riskide hindamineKokkuvõte koolitusest

Ekspordiplaani koostamise koolituste korraldamist rahastab Euroopa Sotsiaalfond.

REGISTREERI KOOLITUSELE SIIT